Lancement et commercialisation de variétés de roses – PharmaRosa®

Nous recherchons des partenaires obtenteurs de rosiers

Nous recherchons, dans le monde entier, des partenaires commerciaux – entreprises d’obtentions, obtenteurs professionnels et amateurs – qui souhaitent un partenaire fiable et expérimenté pour le maintien, la multiplication et l’introduction sur le marché de leurs nouvelles variétés de rosiers.

Notre objectif est de mettre notre expertise et notre expérience de culture au service de la diffusion réussie et de l’introduction commerciale des résultats modernes de l’obtention.

La transformation du secteur des rosiers de jardin

PharmaRosa® Kft. est une pépinière familiale hongroise fondée il y a plus de 60 ans. À ses débuts, elle se consacrait à la culture de rosiers greffés cultivés en pot.

En raison des évolutions économiques et du marché du travail, nous avons transformé en 2018 notre structure de production et de distribution. Nous desservons désormais des segments de marché spécifiques que les pépinières travaillant avec des technologies traditionnelles et obsolètes ne peuvent pas couvrir.

Inconvénients de l’ancienne production en plein champ avec greffage

• forte intensité de main‑d’œuvre ;
• coûteuse ;
• ne suit pas le rythme de l’offre variétale en expansion constante ;
• ne garantit pas une disponibilité continue, toute l’année, pour la vente.

Structure de production moderne

Grâce à nos développements, nous multiplions aujourd’hui tous nos rosiers par voie végétative, par bouturage, avec l’appui d’un système de gestion d’entreprise.

Dans l’Union européenne, nous produisons et commercialisons 1 489 variétés de rosiers sur leurs propres racines, y compris :

• des variétés produites dans le cadre de contrats de licence ;
• ainsi que d’anciennes variétés patrimoniales.

Modèle de licence européen évolutif : moins de charge de contrôle, plus de maîtrise

Dans le modèle de licence traditionnel pour les rosiers, le paiement des redevances est généralement lié au nombre de plants. Dans le cas d’une multiplication en plein champ, par greffage, et d’un vaste réseau de producteurs, la traçabilité complète et documentée de manière homogène est plus complexe ; par conséquent, le risque d’écarts dans la facturation augmente. Pour y remédier, l’obtenteur ou le représentant du titulaire de la licence doit effectuer des contrôles réguliers sur site : visites, vérification des quantités, documentation, saisie des données et traitement ultérieur. Cela n’est pas seulement coûteux, mais aussi limité en capacité, car la fenêtre temporelle du contrôle du greffage est généralement de 2–3 semaines, tandis que les sites de production sont répartis dans toute l’Europe.

La production sur propres racines par bouturage de PharmaRosa® et son système de gestion d’entreprise permettent au contraire de suivre les quantités au niveau de la commande et du lot. Dans ce modèle, l’obtenteur reste en contact direct avec le producteur : la commande de production peut même être recueillie par l’obtenteur ; PharmaRosa®, en tant que multiplicateur sous‑traitant, produit alors le matériel de multiplication sur propres racines commandé et le livre au destinataire désigné. De cette manière, la facturation des licences par plant se fait par commande, de façon transparente et vérifiable, et la nécessité des contrôles sur site peut être significativement réduite. La structure est flexible : PharmaRosa® peut intervenir uniquement comme multiplicateur sous‑traitant, mais, si vous le souhaitez, nous soutenons également le lancement commercial de la variété sur nos propres interfaces multilingues et au moyen de nos rapports.

• Sorties traçables : il est clair, au niveau de chaque lot, quelle quantité est livrée à quel producteur.
• Facturation de licence précise : par plant, par commande, avec documentation.
• Coûts de contrôle réduits : moins de déplacements, moins de pression saisonnière.
• Fonctionnement européen scalable : la réalisation des revenus n’est pas limitée par la capacité de contrôle.

Nos services pour nos partenaires obtenteurs de rosiers

Introduction de variété et mise à disposition de canaux de vente

• gestion des commandes avec traçabilité ;
• élaboration de supports marketing et diffusion dans nos 160 boutiques en ligne, en 32 langues ;
• élaboration de rapports commerciaux basés sur des données réelles de ventes et de consultation.

Création d’une base de données variétale

• caractéristiques variétales ;
• photos, vidéos ;
• identifiants produits et variétés.

Conservation variétale et production durable

• conservation du patrimoine génétique pour une durabilité à long terme ;
• maintien des variétés en production et en commercialisation ;
• assurance de la traçabilité pour renforcer la compétitivité sur le marché.

Production avec des rosiers sur leurs propres racines

• les variétés incompatibles avec le greffage sur porte‑greffe peuvent ainsi être cultivées avec succès ;
• système autosuffisant ne nécessitant pas de plante porte‑greffe ;
• les variétés sont plus productives et offrent de meilleures performances sur leurs propres racines.

Production adaptée aux besoins du marché

• assurer une disponibilité continue grâce à une gestion automatisée des stocks ;
• production du type de produit approprié, y compris :
  • boutures enracinées pour la multiplication des variétés ;
  • produits finis pour la vente professionnelle.

Programmes partenaires PharmaRosa®
Nous relions les acteurs. Nous apportons de la structure.